Le transport, composante essentielle de votre supply chain Export

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Ce webinaire vous est proposé par l'Académie de l'Export, portail de formations opérationnelles pour vous accompagner et vous aider dans votre internationalisation.

Pour les entreprises désireuses d'exporter, la gestion des transports peut apparaître comme complexe, de prime abord, mais, bien maîtrisée, il s'agit pourtant d'un avantage compétitif décisif ! Le transport est en effet un point névralgique de votre supply chain Export, dont dépendent étroitement la satisfaction de votre client et votre marge.

Votre équipe commerciale vient de conclure une vente de plusieurs centaines de milliers d'euros de produits de grande consommation ou d'équipements industriels avec un nouveau client situé au Brésil ? Bravo ! Mais, avez-vous suffisamment bien anticipé la question du transport ? Comment votre marchandise va-t-elle être enlevée de votre site de production pour être livrée chez votre client ? Quel Incoterm avez-vous négocié avec lui ? Avec quel commissionnaire de transport travaillez-vous habituellement ? Est-il bien implanté en Amérique du Sud ? Quel est l'impact du coût de transport sur les droits de douane ? En avez-vous bien tenu compte dans le calcul de votre prix de vente ? Votre entreprise a-t-elle les reins suffisamment solides pour encaisser une multiplication par 3 ou 4 des prix de fret en cas de crise internationale ? Et que se passera-t-il si la marchandise arrive en retard chez votre client ou qu'elle est abîmée (voire perdue !) pendant le transport ?

Pour vous permettre de tirer votre épingle du jeu, notre expert insistera tout d’abord sur l’importance du choix et de la négociation des bons Incoterms ! Savez-vous que vendre CPT/CIP ou DAP vous permet de renforcer vos marges et d’offrir un taux de service supérieur à vos clients, par rapport à des concurrents qui optent pour des ventes EXW ou FCA ? Notre expert mettra également en lumière une fonction clé, au statut encore trop méconnu en France : celle du commissionnaire de transport. Comment tirer le meilleur parti de la relation avec ce partenaire incontournable et quels sont les points d’attention ? Un focus vous sera enfin proposé sur la relation avec les transporteurs afin de vous permettre de vous couvrir au mieux contre les aléas et d’avoir le maximum d’atouts dans votre manche en cas de contentieux !

À l'issue de ce webinaire vous saurez :

• Lister les alternatives aux ventes EXW et FCA et les bénéfices associés en termes d’amélioration des marges et du taux de service
• Identifier les principaux points d’attention dans la relation avec les partenaires transport à chaque étape de son cycle de vie et les moyens concrets pour se protéger
• Définir les indicateurs clés pour mesurer la performance des partenaires transport et le taux de service client

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Intervenant : Jacques Pons, professeur et consultant au sein de Formatex

Jacques Pons, cumule une quadruple expérience de transitaire-commissionnaire de transport (secrétaire général Holding transports Gondrand), de chargeur-acheteur de transport (directeur des opérations dans le Groupe Alcatel), de consultant (directeur de C&F Europe, cabinet d’audit et de conseil en logistique), et d'enseignant en transport & logistique. Il intervient notamment au sein de Formatex et auprès d'étudiants dans de nombreuses universités et grandes écoles, ainsi qu'auprès de professionnels.

Formatex est un organisme de formation au service du renforcement des compétences des acteurs du commerce international. Formatex accompagne petites, grandes entreprises, banques, organismes, salons et organisations professionnelles. L’offre porte sur tous les aspects du développement à l’international : Stratégie, marketing, commercial, juridique, financier, logistique, administratif, douanier, fiscal mais aussi sur la négociation et l’interculturel. La certification Qualiopi (au titre des Actions de Formation) rend éligibles les prestations aux financements des fonds de la formation professionnelle. Formatex s’appuie sur une équipe de 200 formateurs spécialistes, sélectionnés pour leurs expertises professionnelles et pédagogiques. Des formats d’intervention sont adaptés selon les besoins et contraintes des participants : intra, inter, présentiel ou distanciel.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.