4 alternatives au recrutement des commerciaux

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Le sujet : « 4 alternatives au recrutement des commerciaux »

Le recrutement des commerciaux est toujours difficile et l’actualité confirme cette situation. Si nous mettons bout à bout les coûts directs et indirects d’un recrutement d’un collaborateur durant les 6 premiers mois, les difficultés pour identifier les bons candidats et les attirer, les situations d’échecs ou de résultats obtenus une fois la prise de poste effectuée, ce chantier reste un exercice délicat et d’abord coûteux. D’autant plus que pendant ce temps, une zone ou un portefeuille client ne sont pas couverts et occasionnent des pertes financières induites par les commandes manquées, les insatisfactions clients et la désorganisation du service commercial.

Et si au lieu d’envisager cet enjeu en terme d’accroissement des ressources, nous pouvions penser différemment l’organisation des ressources existantes ?

Les chantiers autour de la marque employeur, de la formation, de la qualité de l’accueil du collaborateur à son arrivée dans l’entreprise contribuent à renforcer les facteurs de succès. Les tentatives d’appels à des services de téléprospection, de commerciaux freelance, de force de vente supplétives sont centrées sur l’augmentation des ressources et ne sont pas toujours couronnées de succès. Pour autant d’autres pistes d’organisation des ressources internes sont activables et permettent d’envisager autrement la relation avec les clients et l’organisation marketing et commerciale associée.

Acteur majeur de l’accompagnement des PME et sur la base de l'expérience auprès de 300 PME, Kestio vous propose un panorama de pratiques concrètes et éprouvées pour changer le paradigme de votre organisation commerciale.

L'intervenant : Dominique Seguin

Dominique Seguin, Directeur Général de Kestio, était jusqu’en 2013 Directeur des Ventes de DHL Express France après un parcours de management commerciale et de gestion grands comptes. Très actif sur les thématiques de vente/marketing/digital avec plus de 20 ans d’expérience, il intervient régulièrement pour Bpifrance ou BNPPARIBAS et est professeur de Stratégie Commerciale à l’ESCP.

Kestio est la Plateforme d'Accompagnement à la Vente dédiée aux PME avec 50 experts et tout le contenu pour aider les dirigeants, les commerciaux et responsables marketing à performer et à atteindre leurs objectifs durablement. Accédez sans contrainte à la première solution d’excellence commerciale externalisée.

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