Animer son équipe et son réseau de ventes à l’international

Ce webinaire vous est proposé par l'Académie de l'Export, portail de formations opérationnelles pour vous accompagner et vous aider dans votre internationalisation.

Les déplacements à l’étranger et la participation aux salons professionnels sont devenus moins fréquents et changent complètement le travail des directeurs et responsables export. La relation digitale s’impose, mais l’animation de votre équipe (VIE, RH délocalisés à temps plein ou à temps partagé) et de votre réseau de ventes (distributeurs, agents commerciaux exclusifs ou multicartes) à l’international reste complexe, voire difficile par ces interfaces… Une réorganisation des compétences s’impose !

Parallèlement, la crise a souligné le besoin d’une présence locale directe ou indirecte pour assurer le dernier mètre relationnel et permettre l’accroissement des ventes. Elle a également mis en valeur des outils collaboratifs et digitaux plus nombreux. Dans ce contexte, la notion d’interculturalité est devenue encore plus importante et doit être maîtrisée à distance. Il en va de même pour les outils de posture, permettant d’assurer une communication fluide, motivante et efficace.

Sur la base de cas concrets, partagez des expériences et des bonnes pratiques directement opérationnelles pour assurer le challenge et la motivation de votre équipe et de votre réseau de ventes à l’international !

Ce webinaire vous permettra de :

• Découvrir de nouvelles techniques permettant d’animer, de motiver et de challenger ses forces de ventes basées à l’étranger, qu’elles soient internes ou externes,
• Identifier les principaux outils digitaux sur lesquels vous appuyer à distance pour communiquer et collaborer,
• Capitaliser sur les bases de l’interculturel, les règles de la communication non-verbale et les outils de posture pour fluidifier et améliorer sa communication

L'intervenante : Cécile Boury, fondatrice et dirigeante de CBCI, est également formatrice au sein de Formatex. Elle apporte ses 35 ans d’expérience et sa passion pour l’international à la promotion des savoir-faire, à la stratégie et au développement du chiffre d’affaires de ses exportateurs.

A propos de CBCI :

Avec 5 langues parlées, un réseau de partenaires dans 85 pays répartis sur 4 continents, 20 000 contacts privilégiés et plus de 200 entreprises accompagnées au compteur, l’équipe CBCI, constituée de 4 à 8 personnes, accompagne ses exportateurs dans leurs projets exports de A à Z :

• Vision, stratégie et coaching des dirigeants
• Outils marketing et communication
• Formation des équipes
• Externalisation des forces commerciales en individuel et en collaboratif A

A propos de Formatex :

Formatex est un organisme de formation au service du renforcement des compétences des acteurs du commerce international. Formatex accompagne petites, grandes entreprises, banques, organismes, salons et organisations professionnelles. L’offre porte sur tous les aspects du développement à l’international : Stratégie, marketing, commercial, juridique, financier, logistique, administratif, douanier, fiscal mais aussi sur la négociation et l’interculturel. La certification Qualiopi (au titre des Actions de Formation) rend éligibles les prestations aux financements des fonds de la formation professionnelle. Formatex s’appuie sur une équipe de 200 formateurs spécialistes, sélectionnés pour leurs expertises professionnelles et pédagogiques. Des formats d’intervention sont adaptés selon les besoins et contraintes des participants : Intra, inter, présentiel ou distanciel.

Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.