À propos de cet événement
Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.
Retrouvez tous nos webinaires en replay sur bpifrance-universite.fr.
Le sujet : Comment organiser vos ventes à l'ère du client digital ?
Le client choisit à sa guise les interactions qui lui conviennent le mieux pour trouver ses fournisseurs. La dernière étude Gartner indique qu’à horizon 2025, 80% des interactions commerciales se feront par le biais du numérique et/ou en self-service. Les dirigeants d’entreprise doivent se faire à l’idée que les préférences d’achat ont changé de manière permanente et, par conséquent, il en va de même pour le rôle des équipes commerciales.
Nous débuterons ce webinaire en partageant les principaux faits marquants des évolutions en cours.
Ensuite nous proposons à l’ensemble des participants de répondre à une quinzaine de questions pour dresser un état des lieux de la maturité des PME face à ces nouvelles réalités. Pour répondre : https://survey.zohopublic.com/zs/nmCsIq
Nous partagerons durant le webinaire les résultats consolidés de l’ensemble des répondants.
Enfin, entre des recrutements difficiles et toujours aléatoires, des CRM peu ou mal utilisés, des solutions marketing sans impact réel, de nombreux dirigeants se sentent perdus. Acteur majeur de l’accompagnement des PME et sur la base de l'expérience auprès de 300 PME, nous dressons un panorama de pratiques concrètes et éprouvées pour sortir de l’incertitude et faciliter les arbitrages dans le choix du dispositif commercial et marketing pour optimiser l'impact sur le chiffre d’affaires.
L' intervenant : Dominique Seguin
Dominique Seguin, Directeur Général de Kestio, était jusqu’en 2013 Directeur des Ventes de DHL Express France après un parcours de management opérationnel et de gestion commerciale grands comptes. Très actif sur les thématiques de vente/marketing/digital avec plus de 20 ans d’expérience, il intervient régulièrement pour Bpifrance ou BNPPARIBAS et est professeur de Stratégie Commerciale à l’ESCP.
Kestio est la 1ère Plateforme d'Accompagnement à la Vente dédiée aux PME qui regroupe 50 experts et tout le contenu pour aider les dirigeants, les commerciaux et responsables marketing à performer et à atteindre leurs objectifs durablement.
Pour tous les inscrits, le support de présentation de ce webinaire sera téléchargeable pendant le live. Vous pourrez poser toutes vos questions dans l'onglet Questions du webinaire.
Retrouvez tous nos webinaires en replay et nos formations sur la plateforme Bpifrance Université, accessible gratuitement sur simple inscription.
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