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Bpifrance vous invite à son événement

Décryptez la stratégie de vos clients pour mieux vendre

À propos de cet événement

Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs. Retrouvez tous nos webinaires en replay sur bpifrance-universite.fr.

L'analyse de la stratégie fait passer les ventes au niveau supérieur.

On pivote du triptyque produits/services/prix, à la vente à réelle valeur ajoutée, avec un impact stratégique.

Cette approche aide le commercial à établir une conversation stratégique avec le client et à lui montrer qu'il est intéressé et conscient de l'importance du sujet , créant ainsi une relation de confiance, beaucoup plus forte que celle des concurrents.

Grâce à des mini-études de cas réels et à un contenu académique éprouvé, les responsables commerciaux pourront décrypter les stratégies d'entreprises (corporate strategy) et les stratégies business et sauront déchiffrer le code de la vente stratégique.

Ce webinaire vous fournira les clés principales pour comprendre :

  • La stratégie de l'entreprise (corporate strategy), et comment articuler sa proposition dans le cadre de cette stratégie.
  • La stratégie business pour chaque segment impacté par son offre
  • L'agenda des principaux décideurs ou influenceurs dans le processus de décision (qui peuvent ne pas être en phase avec les stratégies ci-dessus !).

L'intervenant : Nicolas Lemoine

Il a fondé Allar’h Gwenn, cabinet de conseil, de formation et de coaching pour cadres et dirigeants.

Il a dirigé pendant 5 ans le département des programmes sur-mesure d’HEC, et enseigne le leadership et la stratégie dans de grandes écoles.

Il était auparavant et pendant 7 ans, Président de AT&T Europe du Sud et Moyen-Orient Afrique.

Avant de joindre AT&T, il a été pendant 6 ans Directeur Général de T-Systems Télécoms, la filiale française de Deutsche Telekom. Il a également dirigé les départements télécoms de nombreuses sociétés et contribué au développement de LDCom et de Tenovis. Il a commencé sa carrière à France Télecom et Transpac.

Nicolas est diplômé en ingénierie des télécommunications, est titulaire d’un Master d’HEC Paris, et d’un Master de coaching ICF/RNCP

Pour tous les inscrits, le support de présentation de ce webinaire sera téléchargeable pendant le live. Vous pourrez poser toutes vos questions dans l'onglet Questions du webinaire.

Retrouvez tous nos webinaires en replay et nos formations sur la plateforme Bpifrance Université, accessible gratuitement sur simple inscription.

Proposé par

  • Intervenant externe
    I
    Nicolas Lemoine Fondateur @ Allar'h Gween