À propos de cet événement
Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.
Retrouvez tous nos webinaires en replay sur bpifrance-universite.fr.
Le sujet : Une nouvelle approche de la vente de valeur en B2B ou comment vendre ce que vos clients n’ont jamais acheté ?
Aujourd’hui, vendre de la valeur c’est presque toujours vendre un changement d’approche, de logique et de paradigme : innovation technologique, nouveau business model, disruption du marché …
Or cette vente de changement pose la question de la manière dont sont adressés les réels décideurs de ces changements : les Exécutives.
- Pourquoi les Exec’s doivent-ils être au cœur de la démarche commerciale ? Quels sont les impacts ?
- Pourquoi, alors que la plupart des Directions Commerciales insistent sur ce point depuis des années, aussi peu sont en ordre de bataille sur le terrain ?
- Quels sont les 3 principaux freins et comment les adresser ?
Ce webinaire s’adresse au Directeurs Généraux et Directeurs Commerciaux de PME, ETI vendant des services et des solutions basées sur l’innovation avec des paniers moyens significatifs.
L'intervenant : François Drillon, 56 ans, diplômé emlyon, a fait sa carrière dans le B2B, aussi bien dans des PME françaises qu’au sein d’un grand groupe américain.
Il travaille plus spécifiquement depuis 15 ans sur l’amélioration de la performance commerciale.
En 2013, il crée EXECUTIVE SELLING afin de proposer au marché une nouvelle approche, plus pragmatique et plus efficace, de la vente de services et de solutions à forte valeur ajoutée.
EXECUTIVE SELLING accompagne aussi bien des scale-ups que des PME ou des grands groupes et conduit des programmes de transformation de l’approche commerciale qui permettent d’avoir un impact sur la taille des deals, le win ratio et la vitesse du cycle de vente. Ces programmes en France sont déployés, en Europe et aux Etats-Unis, en Français et en Anglais.
Pour tous les inscrits, le support de présentation de ce webinaire sera téléchargeable pendant le live. Vous pourrez poser toutes vos questions dans l'onglet Questions du webinaire.
Retrouvez tous nos webinaires en replay et nos formations sur la plateforme Bpifrance Université, accessible gratuitement sur simple inscription.
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