À propos de cet événement
1 commercial recruté sur 3 ne passe pas sa première année — et un recrutement raté coûte 30 000 à 150 000 €. Avant d'embaucher, venez voir ce que vous ratez. Webinaire gratuit, mardi 30 juin, 12h–13h.
Vous dirigez une PME B2B et vous voulez accélérer la conquête. Le réflexe : recruter un commercial. C'est presque toujours le mauvais point de départ.
En 60 minutes, on regarde ensemble pourquoi le frein à la conquête n'est pas l'absence de commercial, mais l'absence de système — et ce qu'il faut poser avant d'y mettre la moindre ressource.
Au programme :
- Pourquoi « il me faut un commercial » est rarement la bonne réponse
- La vraie question à se poser avant de chercher qui fait la conquête
- Le système de conquête : ce que c'est, pourquoi il passe avant la ressource
- Les 4 endroits où trouver la ressource une fois le système posé
20 min de Q/R en direct
À la fin, vous repartez avec le guide pour identifier et briefer un prestataire commercial externe.
Gratuit · 60 min · replay envoyé aux inscrits.
Destination Clients SARL
Le développement commercial des PME B2BDestination Clients aide les dirigeants de PME B2B à accélérer leur croissance en structurant leur démarche commerciale, de la stratégie à la prospection, et en faisant monter en compétence leurs équipes de vente.
