Comment réconcilier les commerciaux avec la formation ?

« Une heure de formation, c'est une heure de moins chez le client. »

Cette phrase, vous l'avez déjà entendue. Du manager, du directeur commercial, parfois du commercial lui-même.

Agendas chargés, objectifs business prioritaires, contenus trop théoriques : les formats traditionnels peuvent rapidement rendre les commerciaux passifs et limiter l’impact de la formation. Ce qui donne raison à ceux qui la voient comme du temps perdu.

Alors, comment faire de la formation un vrai levier de performance pour les commerciaux, sans les éloigner du terrain ?

Didask et Flowbow croisent leurs expertises pour vous montrer comment concevoir des formations que les commerciaux suivent vraiment et qui font évoluer leurs pratiques sur le terrain.

Au programme :

✔️ Comment engager et donner du sens à la formation auprès des commerciaux

✔️ Des formats adaptés à leurs réalités du quotidien (mise en situation contextualisée, feedback personnalisé etc.)

✔️ Instaurer une dynamique d'amélioration continue

✔️ Le rôle clé du manager

🎙️ Animé par Léa Combette, Senior Learning Scientist, PhD de Didask, et Willem Rodier, Co-Fondateur de Flowbow.

FAQ

• Est-ce une démo produit ? Non. C'est de la méthode, applicable quel que soit votre outil. Les plateformes n'apparaissent qu'à travers des exemples concrets de dispositifs clients.
• Je ne suis pas disponible à cette heure-là. Inscrivez-vous quand même : le replay est envoyé à tous les inscrits.
• Mon équipe commerciale est petite, est-ce que ça s'applique ? Oui. Les principes valent pour cinq commerciaux comme pour cinq cents, seuls les moyens de mise en œuvre changent.
• Faut-il déjà avoir une plateforme de formation ? Non. Une partie des leviers présentés ne dépend d'aucun outil, en particulier tout ce qui touche au rôle du manager.