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Ne vendez pas, faites acheter

À propos de cet événement

WEBINAR

Ne vendez pas, faites acheter !


Connaissez-vous l’erreur la plus classique de nombreux vendeurs ?

C'est de développer un argumentaire de manière standard.

Ils ont appris la réponse aux objections prévisibles et deviennent des robots.


Le bon vendeur (celui que le Florian Mantione Institut a formé...) s’appuie sur sa découverte des besoins, des motivations, des freins et des moyens. Il présente ainsi son produit ou ses services en fonction des attentes de son prospect.


Il sait donc qu’il n’existe pas d’argumentaire standard.

Il ne force pas la vente car il ne vend pas : il aide à acheter.


Florian Mantione, président du Florian Mantione Institut, animera ce webinar* en s’appuyant sur ses 2 livres parus aux Éditions Athéna-Paris : « Comment vendre honnêtement, truisme ou oxymore » et « Comment recruter des vendeurs qui vendent ». Il sera accompagné de Jean-Christophe Bédos, consultant du Florian Mantione Institut en Occitanie.


*évènement gratuit

Proposé par

  • Intervenant externe
    I
    Jean-Christophe Bédos

  • Membre de l'équipe
    FM M
    Florian Mantione Florian Mantione Institut

FLORIAN MANTIONE INSTITUT

Réseau de conseil en Ressources Humaines

Florian Mantione Institut, Reseau international de conseil en Ressources Humaines , cabinet de recrutement (Recrutement par annonce et approche directe Chasseur de tête), formation, outplacement, reclassement, audit humain et organisationnel, bilan de compétences