Digitalisation des ventes B2B : rationaliser la supply chain et engager les acheteurs

Contrairement aux idées reçues, le B2B représente près de 85% des ventes en ligne en France. Ce chiffre se situe entre 70% et 90% dans les pays de l’OCDE. Le B2B en ligne suit une tendance de fond : optimiser la supply chain afin de limiter le nombre de distributeurs, simplifier le parcours d’achat et capter la donnée client.

Que le B2B soit votre cœur d'activité ou la composante d'une stratégie de vente B2B-B2C, sa digitalisation implique un double défi. Proposer une expérience d’achat à la hauteur des exigences de vos acheteurs, accoutumés à des parcours de vente de consommateurs, tout en offrant les particularismes nécessaires à un parcours d’achat destiné aux professionnels et la possibilité pour les manufacturiers de raccourcir la chaîne de distribution.

Cette transformation digitale nécessite une réflexion en profondeur sur votre écosystème commercial et une architecture SI complète et évolutive. Un challenge managérial et technique considérable, alors même le rythme s’accélère : de plus en plus d’entreprises prennent le tournant du B2B omnicanal, et parmi elles, vos concurrents.

Stripe, Hardis Group et VTEX Commerce vous proposent des clés d'analyse mêlant les retours d’expérience croisés d’un consultant-intégrateur, d’une plateforme e-commerce et d’une solution de paiement clés en main.

A propos de Stripe

Stripe est le leader mondial en matière de processing des paiements dans le ecommerce. Stripe est une Fintech dont la proposition est d'offrir une infrastructure capable de booster l’activité en ligne de ses clients : Deliveroo, Amazon... Des entreprises de toutes tailles, des startups aux plus grandes entreprises du monde, utilisent le logiciel de la société pour accepter les paiements en ligne et exécuter des opérations financières dans plus de 100 pays. Stripe aide les nouvelles entreprises à démarrer et à augmenter leurs revenus, et les entreprises établies accélèrent leur pénétration sur de nouveaux marchés et lancent de nouveaux modèles commerciaux. Présent à Dublin et San Francisco, Stripe est également présent à Paris.

A propos de VTEX

VTEX (NYSE : VTEX) est une plateforme de commerce digitale permettant aux grandes entreprises B2C et B2B à travers le monde de piloter leur écosystème de vente. Avec une solution complète de commerce, de marketplace et d’OMS, VTEX suscite rapidement la croissance des revenus de ses clients. En toute simplicité, et avec un time-to-market jamais égalé, VTEX aide les entreprises internationales à créer, piloter et proposer des expériences commerciales natives et avancées en B2B, B2C et marketplace. En tant que leader des plateformes ecommerce, VTEX a la confiance de plus de 2400 clients, parmi lesquels AbInbev, Carrefour, Colgate, Motorola et Whirlpool, qui possèdent plus de 3 200 boutiques en ligne, actives dans 38 pays (exercice clos du 31 décembre 2021). Pour plus d’informations, visitez www.vtex.com