À propos de cet événement
En compagnie de Adobe France, Nomination et ABM Orkestra, découvrez des témoignages riches en enseignement sur les bonnes pratiques de l’ABM à adopter pour vous cette année 2021.
Lors de ce webinar de 45 minutes, grâce au témoignage de Adobe France qui utilise l’ABM pour accélérer le business avec certains de ses comptes stratégiques, vous allez découvrir des méthodes exclusives pour choisir vos comptes-cibles. Vous apprendrez que le recyclage de contenus existants ne suffit pas toujours pour engager les audiences et qu’il existe des approches plus impactantes. Vous verrez comment mieux impliquer vos équipes sales (en les dotant notamment d’outils de sales automation et de sales intelligence) et comprendrez pourquoi le SQM (Sales Qualified Meeting) devient le KPI majeur à suivre pour l’ABM.
Au programme :
-> Présentation des intervenants
-> Présentation des dernières tendances ABM (étude 2020 de l’ITSMA & ABM Alliance)
-> Comment Adobe a craqué ses comptes stratégiques en 2020
-> Prêt à emporter pour votre ABM 2021
-> Questions/réponses
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