[REPLAY] Décrochez 3 fois plus de rendez-vous grâce à l’ABM !

Comment s’emparer de cette approche en tant que Sales pour engager vos meilleurs prospects ?

L'Account-Based Marketing est une stratégie BtoB à la fois de marketing et de développement commercial. Elle est adaptée aux entreprises dont la cible correspond à un nombre restreint de client à forte valeur ajoutée, les fameux comptes stratégiques. L'enjeu encore plus aujourd’hui, est de trouver les “bonnes cibles”, premier critère de succès pour réussir son new biz !

NON, l'ABM n'est pas réservé aux équipes marketing. Sales ne perdez plus votre temps avec des appels à froid et des mails de masse. Définissez une approche commerciale différente grâce à l'ABM en visant uniquement les prospects intéressants, et en disposant d'informations stratégiques pour contextualiser votre approche et augmenter votre CA.

Nomination et BusinessFirst vous invitent à un webinar le 1er décembre à 11h sur la thématique "Multipliez par 3 sur vos rendez-vous grâce à l’ABM !". Découvrez dans ce webinar les bonnes pratiques pour mettre en place une approche ABM réussie et ainsi engager vos prospects de manière efficace.

Au programme :

I - SOURCING : Identifier les sociétés actives et pertinentes

II - CERCLE DE DECISION : Identifier les contacts clés dans l’organisation

III - CONNAISSANCE DU COMPTE : Accéder à des insights marché, outils de veille et réseau humain

IV - ENGAGEMENT : Etablir un premier contact, les bonnes pratiques

Et bien sûr une séance de questions-réponses et d'échanges !