ESN : pouvez-vous vous permettre de passer à côté du levier marketing ?

Comment développer la génération de leads qualifiés dans les ESN en 2023 ?

Numeum a annoncé fin 2022 les résultats du dernier semestre 2022 : le secteur du numérique a cru de 7.4% depuis juillet 2022. Encore une performance remarquable. Numeum a également annoncé des estimations de croissance du secteur numérique en 2023 de 5.8% avec des incertitudes fortes ; dans un contexte d’inflation fort avec des pans de l’économie particulièrement touchés (industrie notamment).

Pour maintenir leur performance, les ESN doivent être plus présentes auprès de cibles finales (prospects & clients) pour gagner des parts de marché et compenser la perte de certains clients. Elles doivent s’organiser et se transformer pour faire de leur organisation commerciale et marketing une SalesMachine.

Afin de vous aider dans cette transformation, Nomination et FDV Partner vous invitent à un webinar :

"ESN : pouvez-vous vous permettre de passer à côté du levier marketing ?"

Jeudi 26 janvier - 9h

L’une des premières actions à mener pour les directions générales / stratégiques des ESN est de mettre le marketing au service du commerce, comme c’est le cas chez les grands éditeur US : Salesforce, Microsoft..

La direction marketing dans les ESN est très souvent dédiée à 100% à la marque employeur. Elle doit dorénavant jouer un rôle dans la génération de pipe commercial. A date, aucun commercial d'ESN, et même dans les plus grandes, ne reçoit de leads qualifiés de sa direction marketing.

De quels leviers la direction marketing dispose pour générer du pipe pour sa direction commerciale ? Quelle organisation ? Quels outils ?

________

Programme :

I - Évolution de la fonction marketing en ESN

II - Les 6 leviers pour des actions marketing performantes en ESN

III - Exemples de dispositifs innovants et performants