"Et si le téléphone était toujours la clé pour prospecter des grands comptes et des ETI ?"

Et si le téléphone et la visioconférence, outils essentiels de notre communication de crise, s’inscrivaient durablement dans notre démarche commerciale BtoB ?

I- Présentation des intervenants 

II- Introduction du contexte (joignabilité en cette période de crise) 

III- Remise de l'étude de téléprospection faite pour le compte du loueur de voiture français Rent A Car avec des prises de rendez-vous exclusivement en mode visioconférence sur des prospects issus de la base Nomination.

IV- Présentation des statistiques et cadre de l'opération + comparaison des indicateurs à ceux observés en temps "normal" 

• Les volumes d'appels de prospection auprès des ETI et des Grands Comptes sont-ils impactés par la crise ?
• Comment obtenir les lignes directes et les numéros de portables des décideurs ?
• Quelle sont les chances de joindre puis d'argumenter un décideur prospect s’il est majoritairement ou totalement en télétravail ?….Et s'il ne l'est pas ?
• La crise sanitaire impacte-t-elle la fréquence, la nature et les volumes des achats (et des Investissements) pour fin 2020 et 2021 ?
• Les prospects ont-ils de nouveaux enjeux ou de nouvelles exigences pour la période post Covid19 ? 
• Peut-on réellement faire une vraie première visite de découverte par visioconférence ? 

V- Conclusion & projection après le confinement (clés de succès, data, ressource RH, reporting statistique, analyse)

VI- Questions / réponse

Les + du webinar :

Des techniques et outils opérationnels

Des conseils pratiques facilement applicables

Un partage d’expériences enrichissant