À propos de cet événement
À l’ère de la transformation digitale, 70 % des clients réalisent leurs achats avant de rencontrer un commercial. De leur côté les commerciaux ont désormais à leur disposition une multitude d’outils qui leur permet de gagner en temps et en performance et d’assurer la meilleure expérience possible à leurs clients. Face à ces changements, un nouveau rôle apparait ; celui du responsable du Sales Enablement, qui fournit aux commerciaux le contenu, les formations et les outils pour réussir leur mission.
Nomination, Bangcast et Touch&Sell vous invitent à un webinar le 19 Novembre à 9h sur la thématique suivante "Sales Enablement : nouveau buzzword ou véritable levier de business ?". Vous y découvrirez des points clés pour renforcer l'efficacité de vos actions d'avant-vente, du ciblage marketing à la prise de rendez-vous.
Au programme :
I - La mission des Sales Ops/Enablement pour faciliter l’acquisition de client : L’avant-vente, un enjeu important
- Choisir des outils
- Mettre en place des processus
- Assurer la continuité de la formation
- Garantir le rendement des outils et des formations déployés
II - Comment identifier et engager ses prospects de manière efficace
- La couverture et le ciblage de son marché
- La segmentation et la personnalisation des actions Marketing
- L'identification et l'engagement des Décideurs selon plusieurs canaux & leviers
- L'account planning facilité
III - Les bonnes pratiques pour réussir ses rendez-vous
- La préparation de RDV
- Le RDV
- Le Post RDV
Data For Business
Nomination est la plateforme de référence en prospection B2B. Notre mission : vous aider à augmenter votre chiffre d'affaires en vous fournissant les meilleurs points d’accès à vos futurs clients !
