Le business dévelopment pour les cabinets d'avocats : L'art de l'anti-commerce

Parce qu'ils évoluent dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les cabinets d'avocats encouragent et valorisent de plus en plus les activités de « business development » afin de conquérir de nouveaux clients et les fidéliser. Pour cela il faut une stratégie performance pour vos équipes, il n'y a pas de recette magique, votre stratégie doit s'adapter à votre cabinet et à vos cibles.

Vous découvrirez dans ce webinar les bonnes pratiques afin de mettre en place une stratégie de business dévelopment efficace.

Au programme :

I - Présentation des intervenants

II - Prioriser ses objectifs de développement

III - Identifier les bonnes cibles

IV - Susciter l'intérêt de vos futurs clients

V - Construire une relation de confiance avocat-prospect

VI - Réussir le closing et atteindre son objectif

VII - Questions/réponses