Prospection digitale : non, l'email n'est pas mort !

Mal rédigé, pas ciblé, peu appointé, et envahissant : l'email de prospection est si mal utilisé qu'y recourir semble un effort vain. Dans ce contexte, le "cold-mailing" présente en effet des performances décevantes : en moyenne ce dernier présente des taux d'ouverture frôlant 15%, et des taux de clic entre 1,67% selon HubSpot et 2,6% selon Campaign Monitor.

Pourtant, chez Okédito et Nomination, nous constatons des taux d'ouvertures à plus de 50% et des taux de clics à plus de 7% pour la majorité des campagnes de prospection par email que nous orchestrons pour nos clients BtoB. Ces performances ont deux secrets : le ciblage et la personnalisation.

Comment exploiter le plein potentiel de l'email de prospection à froid ? Comment atteindre sa cible au bon moment, avec le bon contenu et vers le bon résultat ? Avec la bonne méthode, car non, l'email de prospection n'est pas mort, il est juste mal branché.

AU PROGRAMME :

• En intro : le tour des pires emails de prospection :(
• Identifier la cible et capitaliser sur la donnée
• Segmenter et définir les bons critères de ciblage
• Construire une approche "customer-centric"
• Travailler la passation marketing > vente
• Mesurer le ROI des campagnes