À propos de cet événement
Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.
Collaborateur, client, investisseur … vous conduisez régulièrement des entretiens en face à face dont l’issue est décisive pour votre business. Votre capacité à influencer les positions et les décisions de votre interlocuteur est une compétence vitale.
C’est pour cette raison que nous nous sur-investissons dans la préparation d’arguments rationnels. Mais faute de tenir compte d’autres mécanismes d’influence que nous avons du mal à appréhender, nous passons régulièrement à côté de l’objectif.
Ce webinaire vous donnera des clés simples et faciles à actionner pour atteindre votre but, y compris dans le contexte d’un rapport de force a priori défavorable. Il vous permettra de :
- Comprendre les mécanismes de prise de décision et les dynamiques d’inter-action.
- Repositionner les réels points de vigilance en face à face.
- Conduire différemment ses entretiens en face à face.
L'intervenant : François Drillon
Diplômé de l’EM Lyon, François Drillon dirige le cabinet de conseil et de formation EXECUTIVE SELLING. Il accompagne en France, en Europe et aux États-Unis des entreprises de tous secteurs et tailles dans leurs pratiques commerciales. En particulier, travaille sur la capacité à engager et à mobiliser les Exécutives très amont dans le processus de vente, ce qui a un impact significatif sur la performance commerciale. Il est reconnu comme l’un des experts les plus influents en matière de vente de valeur.
Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.
