Vendre à l'export : les pratiques qui font la différence

Ce webinaire vous est proposé par L'Académie de l'Export.

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De nombreuses entreprises françaises disposent d'un excellent produit ou savoir-faire, mais peinent à les vendre à l'international. Elles se sous-estiment, mettent peu en avant leurs réussites et abordent leurs prospects étrangers avec les mêmes réflexes qu'en France. Or vendre à l'export ne s'improvise pas !

Que vous débutiez à l'international ou que vous cherchiez à professionnaliser une démarche déjà engagée, repartez avec une vision claire des pratiques qui font la différence à l'export, aussi bien en B2B qu'en B2C ! Cette session opérationnelle, illustrée d'exemples de terrain, vous donnera des pistes concrètes pour gagner en efficacité commerciale, raccourcir votre cycle de vente et transformer davantage de prospects étrangers en clients durables.

Au cours de ce webinaire, vous pourrez :

• Identifier les principaux risques liés aux relations commerciales internationales et les meilleures pratiques contractuelles pour les sécuriser
• Construire un pitch commercial percutant qui valorise les références clients
• Adapter son discours aux besoins de l'interlocuteur à chaque étape du cycle de vente export
• Sélectionner les outils de prospection digitaux les plus pertinents selon les zones dans une approche multicanale
• Préparer un rendez-vous interculturel en adaptant sa communication selon les pays

L'intervenante :

Aurélie Cosledan de la société "Essenciel"

Fondatrice et dirigeante d'Essenciel. Basée à Bordeaux, Aurélie Cosledan accompagne les TPE, PME et PMI dans leur développement commercial vers l'international. Avec Essenciel, elle aide les entreprises à structurer leur démarche export, de la stratégie jusqu'à la vente sur le terrain, en hiérarchisant les priorités et en maîtrisant les coûts et les risques.

A propos :

Essenciel s'appuie sur un réseau de 170 partenaires dans plus de 140 pays, a accompagné plus de 70 entreprises et formé 850 professionnels et étudiants. Essenciel conçoit des formations commerciales concrètes, fondées sur des cas pratiques et l'expérience du terrain.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.