La négociation éthique et responsable : une solution pour des relations d'affaires durables ? - Test MàJ BMA

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Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.

Pendant les périodes de fortes turbulences, les entreprises qui ont su bâtir des partenariats durables, basés sur des pratiques commerciales qui s’inscrivent dans une relation de coopétition, plutôt que de compétition pure, ont réussi plus facilement à tirer leur épingle du jeu. Cependant, dans un monde de plus en plus imprévisible et face à la multiplication des chocs de complexité économiques, sociaux et géopolitiques, vous, dirigeants et dirigeantes d’entreprise, pouvez être confrontés à une exacerbation des comportements non éthiques en matière négociation. Mais est-ce une fatalité ? Quelles peuvent être vos marges de manœuvre ? Comment favoriser des pratiques plus saines ?

Cette formation vous permettra de prendre du recul et de questionner vos propres pratiques de négociation. Vous en repartirez avec des clés de lecture et des outils concrets pour mener vos futures négociations selon vos valeurs, tout en restant maître des règles du jeu ! Vous verrez qu’une négociation plus éthique et plus responsable est un levier stratégique de performance globale pour vous, dirigeants et dirigeantes d’entreprise. Elle vous permettra en effet de pérenniser votre activité économique, en vous appuyant sur des pratiques qui favorisent un climat de confiance et des relations durables avec toutes vos parties prenantes. Et cela tout en renforçant votre engagement RSE car la négociation éthique et responsable contribue concrètement au pilier « développer l’éthique dans les relations d’affaires » !

À l'issue de ce webinaire, vous saurez :

• Définir les principes et les bénéfices d’une négociation éthique et responsable
• Questionner ses propres pratiques de négociation
• Muscler sa capacité à déjouer les pratiques non éthiques
• Analyser comment rester maître des règles du jeu (et du « je »)

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L'intervenante : Hanane Carmoun, Consultante en Management & Performance chez Brain Me Up Consulting

Hanane Carmoun est une experte en négociations complexes pour les décideurs d’entreprises. Son approche terrain se concentre sur la réflexion stratégique du processus de négociation jusqu'à sa clôture. Elle aide les dirigeants à améliorer leurs performances, à débloquer des options innovantes, à naviguer dans la dynamique politique et à obtenir des résultats optimaux dans des situations difficiles. Sa solide expérience professionnelle en tant que directrice commerciale et marketing auprès de grands acteurs de la finance dans des contextes de transformation, lui a permis d’avoir une bonne compréhension des défis commerciaux et organisationnels. Son rôle d’administratrice indépendante lui permet de rester connectée au plus près des enjeux stratégiques des organisations. Elle est titulaire d'un Master en Gestion et Administration des Entreprises de l'Université Paris X Nanterre et est certifiée en négociations complexes à Sciences Politiques Paris.

Brain Me Up Consulting est un cabinet de conseil, formation et coaching dédié à la performance commerciale et l’innovation managériale. Nous mettons en œuvre dans nos accompagnements une démarche appréciative pour identifier les lignes de force de votre ADN et mobiliser les énergies positives de vos équipes.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.