La Data au service de l’Excellence Commerciale

Au travers de ce webinar organisé par notre partenaire Outreach, la plateforme d'exécution commerciale qui vous aide à générer et closer votre pipeline et Converteo, cabinet de conseil data & tech de nouvelle génération, nous aborderons les enjeux et la nécessité, pour les responsables commerciaux et Marketing B2B, de tirer parti de la data pour optimiser la gestion de leur pipe commercial.

Notre Partner CRM, Grégoire Michel, accompagné d'Elodie Gaillard, Customer Success Manager EMEA chez Outreach présentera comment l'économie et l’état du marché poussent les commerciaux à devoir examiner de plus près chaque élément et chaque étape de leur tunnel de vente notamment grâce à la collecte et à l’utilisation de la data. Nous étudierons comment les équipes de vente revoient leur approche pour analyser la donnée accessible depuis une multitude de points de contacts (email, réseaux sociaux, website, évènement, appels…) et de sources afin de comprendre les attentes de leurs clients et d’optimiser leurs plans d’action, établir leur priorités et affiner leurs prévisions.

Nous verrons enfin quelles sont les étapes opérationnelles à suivre par l'équipe commerciale B2B pour mettre en place cette approche.

Rendez-vous le 29/11 à 10h30 !