Créez et structurez un service export efficace dans votre entreprise

Pour visualiser le replay, cliquez ici.

Ce webinaire vous est proposé par l'Académie de l'Export, portail de formations opérationnelles pour vous accompagner et vous aider dans votre internationalisation.

Dirigeants, responsables export, vous souhaitez structurer efficacement votre développement international, en optimisant au mieux vos ressources ? Découvrez les principes clés pour organiser votre service export, les compétences à rechercher et à valoriser chez vos collaborateurs, ainsi que les critères pour sélectionner les bons partenaires. Notre experte insistera en particulier sur le rôle clé du responsable export, souvent méconnu ou tronqué, et sur le profil des commerciaux export, véritables couteaux suisses, qui doivent faire preuve d’une grande agilité transversale, au service des équipes internes et des partenaires externes.

Vous verrez aussi que, pour devenir un véritable levier de performance à l’international, votre service export doit pouvoir s’appuyer :

• Non seulement sur une stratégie export claire, avec un budget et une offre commerciale adaptés, prenant bien en compte les différences culturelles, les risques et autres spécificités liées aux marchés visés.
• Mais aussi sur des process rigoureux et des indicateurs de suivi efficaces pour mieux garantir votre rentabilité !

À l'issue de ce webinaire vous serez capable de :

• Définir les différentes formes d’internationalisation et leurs implications en termes de structuration d’un service export
• Identifier les métiers clés de l’export et leurs périmètres de responsabilité
• Analyser les critères de sélection des collaborateurs et des partenaires export
• Lister les étapes essentielles pour structurer un service export efficace et pérenne
• Évaluer les performances du service export grâce à des indicateurs de suivi pertinents

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L'intervenante : Aurélie Cosledan, Experte en commerce international chez Essenciel

Aurélie Cosledan est une experte en commerce international avec plus de 20 ans d'expérience. Elle a occupé des postes de développement commercial en France, aux Etats-Unis et au Canada, travaillant pour des PME/PMI et des grands groupes internationaux (industrie, logistique…). Elle est titulaire d’un Master 2 en management international. Aurélie Cosledan a fondé le cabinet Essenciel, dédié à l'accompagnement stratégique et commercial à l’international, auprès des TPE, PME/PMI. Elle intervient auprès des entreprises pour contibuer à l’élaboration de leur stratégie export ou la structuration de leurs activités à l’international, sur la zone Amérique et Europe.

En plus de l’activité conseil, Essenciel forme les collaborateurs en entreprises sur des sujets techniques liés au commerce international : douane, Incoterms, financement des contrats à l’export, négociation interculturelle…

Essenciel est membre de l’OSCI, fédération qui regroupe les sociétés d’accompagnement à l’international.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.