À propos de cet événement
Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.
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Dirigeants et dirigeantes de TPE, PME ou ETI, ce webinaire vous apporte une lecture claire et pragmatique de tout ce qui empêche vos opportunités de se transformer en affaires – de la qualification initiale jusqu'au geste final de closing. Repartez avec des leviers concrets pour reprendre le contrôle de votre pipeline commercial : des cadres et méthodes directement actionnables, à déployer immédiatement auprès de votre équipe ! Car l'enjeu n'est pas tant de former des « closers héroïques » que de bâtir un système commercial où la signature devient l'aboutissement logique d'un processus maîtrisé, indépendamment des talents individuels.
Cette formation vous permettra de :
- Mesurer son taux de transformation commerciale avec la bonne méthode de calcul
- Identifier les 3 fuites silencieuses qui fragilisent un pipeline commercial
- Appliquer le cadre BANT pour qualifier rigoureusement ses opportunités
- Structurer un processus commercial formalisé, avec des critères de passage inter-étapes et des indicateurs clairs
- Fiabiliser ses prévisions commerciales grâce à une revue de pipeline efficace
L'intervenant :
Claude Rohou, Après plusieurs expériences de management et de direction marketing et commerciale, en BtoC et BtoB, Claude Rohou a rejoint Clearways en 2017 pour étoffer son offre marketing et commerciale. Claude a été plusieurs années professeur invité d’Audencia Business School sur le thème du business development. Il est intervenu aussi auprès plusieurs Accélérateurs de PME BtoB, portés par Bpifrance, sur les enjeux commerciaux et marketing. Il est consultant habilité par Bpifrance et accompagne plusieurs PME et ETI dans leurs efforts de structuration commerciale et marketing
A propos
Clearways : est une agence conseil dévolue à l’accompagnement du développement des PME et ETI. Elle les aide à déployer tout leur potentiel grâce au support d’expertises en finance, pilotage et stratégie du meilleur niveau.
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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.
Proposé par
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Intervenant externe
Claude Rohou consultant stratégie et développement @ ClearwaysCR I
Après plusieurs expériences de management et de direction marketing et commerciale, en BtoC et BtoB, Claude Rohou a rejoint Clearways en 2017 pour étoffer son offre marketing et commerciale. Claude a été plusieurs années professeur invité d’Audencia Business School sur le thème du business development. Il est intervenu aussi auprès plusieurs Accélérateurs de PME BtoB, portés par Bpifrance, sur les enjeux commerciaux et marketing. Il est consultant habilité par Bpifrance et accompagne plusieurs PME et ETI dans leurs efforts de structuration commerciale et marketing.
Bpifrance Université
Développeur de compétencesBpifrance Université a pour mission d’accompagner la montée en compétences des dirigeants, au bénéfice du développement de leur entreprise, avec des formations. Retrouvez plus de 500 formations en ligne sur bpifrance-universite.fr. Accès sur inscription.
