Atelier "Décryptage des Tactiques et Stratégies ABM"

Ce que vous découvrirez

Cet atelier dynamique est structuré en trois sections:

 Section 1 : ABM tactique vs stratégique

Comprenez les différences fondamentales entre l'exécution de campagnes ABM et l'intégration de l'ABM dans l'ADN de votre entreprise. Découvrez quand et pourquoi chaque approche est nécessaire, et comment les intégrer harmonieusement dans votre dynamique de revenus.

Section 2 : Sélection de la bonne stratégie ABM

Découvrez comment choisir l'approche ABM optimale en fonction de votre ICP (ideal customer profil) et de vos objectifs. Nous vous guiderons à travers des stratégies d'implémentation à court, moyen et long terme adaptées à vos objectifs de croissance. 

Section 3 : ABM 2.0 - Comparaison des approches américaines et européennes. 

Explorez l'évolution de l'ABM et ses applications distinctes sur différents marchés. Apprenez comment les différences régionales impactent votre stratégie ABM et comment vous adapter en conséquence.

Format interactif

Chaque section commence par une présentation concise couvrant la terminologie, l'implication des parties prenantes et le contexte commercial, suivie d'exercices d'évaluation personnalisés pour vous aider à déterminer la meilleure approche ABM pour votre organisation.

Ce que vous apprendrez: 

•  Une évaluation ABM personnalisée adaptée aux besoins de votre organisation
•  Un guide de mise en œuvre complet avec des étapes concrètes
•  Des cadres pratiques pour (re)construire votre ICP.
•  Des conseils clairs sur quelle stratégie ABM correspond le mieux à vos objectifs
•  Une feuille de route détaillée pour mettre en œuvre l'ABM dans tous les départements de revenus
•  Des informations stratégiques pour construire une dynamique ABM sur l'ensemble du funnel qui génère des résultats constants.

À qui s'adresse cet atelier

•  Responsables marketing et directeurs marketing
•  Dirigeants commerciaux
•  Équipes des opérations de revenus
•  Responsables de génération de la demande
•  Spécialistes du marketing digital
•  Toute personne cherchant à améliorer sa stratégie ABM

Disponibilité limitée !

Il ne reste que quelques places pour cet atelier exclusif. Les personnes inscrites recevront une confirmation de réservation deux semaines avant l'événement.

[INSCRIVEZ-VOUS MAINTENANT] [PLACES LIMITÉES]

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Présenté par N.Rich - Aidant les organisations B2B à transformer leur approche commerciale avec des stratégies ciblées basées sur les comptes qui délivrent des résultats mesurables.