Dirigeants industriels, comment éviter d'être pris en étau entre client et sous-traitant

Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.

En France, de nombreuses TPE, PME et ETI s’appuient sur la sous-traitance pour rester compétitives. Qu’il s’agisse de prestations intellectuelles, d’achats de matières ou de travaux, ce levier de flexibilité est devenu incontournable pour répondre aux exigences des clients et aux contraintes du marché.

Mais derrière cet atout se cachent aussi des risques majeurs : retards, surcoûts, qualité défaillante ou encore dépendance excessive vis-à-vis d’un partenaire. Les entreprises se retrouvent parfois prises en étau entre des clients exigeants et des sous-traitants dont elles dépendent fortement, un déséquilibre qui peut rapidement compromettre la réussite d’un projet et fragiliser la relation commerciale.

Dans un environnement où les marges se resserrent, où les pénuries et les exigences contractuelles pèsent de plus en plus, la sous-traitance ne peut plus être gérée dans l’urgence. Elle doit être anticipée, structurée et sécurisée pour devenir un véritable outil de performance, et non un facteur de vulnérabilité.

Pourquoi suivre cette formation ?

Parce qu’elle vous apporte des solutions directement opérationnelles pour reprendre la main sur vos relations de sous-traitance. Vous apprendrez à fiabiliser vos choix de partenaires, sécuriser vos contrats et limiter les litiges afin de protéger vos marges, réduire les retards et surcoûts, et renforcer vos relations commerciales dans un cadre plus équilibré.

Objectif de la formation : vous donner des méthodes concrètes pour fiabiliser la chaîne contractuelle et transformer la sous-traitance en levier de compétitivité.

À l'issue de ce webinaire vous saurez :

• Définir les enjeux et spécificités de la sous-traitance dans un contexte de TPE/PME/ETI
• Analyser les offres reçues pour vérifier leur cohérence avec vos engagements clients
• Lister les critères essentiels d’évaluation d’un sous-traitant (techniques, financiers, logistiques, organisationnels)
• Élaborer un « security package » contractuel et opérationnel pour sécuriser la relation

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L'intervenant : Marine Dieudonné, consultante indépendante, experte en gestion des risques contractuels et opérationnels, avec plus de 25 ans d’expérience en négociation et contract management en France et à l’international.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.