Formation Liberté exclusivité (EN DIGITAL JOURNÉE 1/2)

Formation en digital à la journée.

Durant cette journée de formation en présentiel à Nîmes et en digital nous aborderons

Au programme:

I. AUTOUR DE L’EXCLUSIVITÉ

1.Pourquoi l’exclusivité ?

2.La mise en place de standards pour prendre la décision d’accepter ou refuser un mandat

3.Toutes les exclusivités sont-elles bonnes à prendre ?

4.L’approche et la posture à adopter en RDV vendeur

5.Trouver les motivations les plus profondes du client (SONCAS)

6.La prise de décision chez le prospect

7.Pourquoi avoir une méthodologie de prise de mandat ?

II.LA PRÉPARATION DU RDV VENDEUR

1.La pré-qualification (questions de préparation pour ton rendez-vous vendeur).

2.Préparation et dépôt des éléments à faire suivre au vendeur avant le rendez-vous

3.Rappel de ton prospect afin de confirmer le rendez-vous

4.Arriver 10 minutes en avance en rendez-vous vendeur

III.LE RENDEZ-VOUS PRÉSENTATION DE PRISE DE MANDAT

1.Généralités sur le rendez-vous de prise de mandat

2.Comprendre les typologies de clients (Style interpersonnel de Larry Wilson + DISC) et adapter le discours et comportement à avoir

3.L’aversion à la perte chez le client

4.L’ouverture ou entrée en matière

5.La visite technique

6.La découverte plus approfondie du projet vendeur

7.La négociation sur les termes de la collaboration (Book et fixation du prix).

8.La gestion des objections

9.Le closing

10.Le suivi vendeur post RDV

IV.PASSER À L'ACTION ET INTÉGRER LES CHANGEMENTS

Nous avons hâte de vous retrouver pour cette formation animée par Julien !