À propos de cet événement
Vos commerciaux passent leurs journées à démarcher des inconnus qui ne répondent pas. Ce n'est pas un manque de talent, c'est un métier devenu complexe et énergivore, où l'on dépense énormément d'efforts pour très peu de retours. Pourtant, autour de votre entreprise, des leads existent déjà : des clients qui parlent de vous sans que vous le sachiez, des collaborateurs qui croisent des besoins sans les remonter, des entreprises voisines qui laissent filer des demandes faites pour vous. Ils se perdent faute d'un cadre pour les capter. Pendant 45 minutes, nous vous montrons comment organiser ces trois sources, pour redonner à vos commerciaux des opportunités qui méritent leur énergie. Que vous travailliez un jour avec nous ou pas, vous repartirez avec une méthode applicable dès le lendemain
Au programme
Vos clients comme prescripteurs
Quand un client vous recommande, il ne rend pas un petit service : il engage sa propre crédibilité auprès de quelqu'un qu'il estime. C'est un vrai cadeau, et il mérite mieux qu'un oubli. Nous verrons comment rendre cette recommandation simple pour lui, comment lui montrer qu'elle a servi, et comment le remercier vraiment si l'affaire se signe, sans jamais transformer une relation de confiance en transaction.
Ce que vos collaborateurs voient et ne disent pas
Un technicien en intervention, un chef de projet en réunion, un consultant chez un client : tous entendent des besoins qui dépassent leur périmètre. Ce n'est pas leur métier de vendre, et tant mieux. Nous verrons pourquoi ces signaux se perdent, et comment leur donner un moyen simple de les faire remonter, sans transformer personne en commercial ni ajouter une corvée à leur journée.
Les leads que d'autres entreprises ne peuvent pas traiter
Chaque semaine, une demande arrive chez une entreprise voisine : hors zone, hors offre, ou trop petite pour elle. Elle repart dans le vide, alors qu'elle correspond exactement à ce que fait votre entreprise. Nous verrons comment ces transmissions s'organisent entre entreprises qui ne se concurrencent pas, et pourquoi donner un lead qu'on ne traite pas, c'est en recevoir d'autres en retour.
La loi du 11 août sur la prospection téléphonique
Le cadre du démarchage se durcit : consentement préalable, charge de la preuve. Nous ferons le point simplement, sans dramatiser, et nous verrons pourquoi cette évolution redonne mécaniquement de la valeur aux leads portés par une relation de confiance.
Démonstration
Le parcours complet, en direct : du profil public jusqu'à la réception et l'attribution d'un premier lead. Une vraie démonstration, pas un montage.
À qui s'adresse cette session
Aux directeurs commerciaux et dirigeants d'ETI qui n'ont plus envie d'user leurs équipes sur la prospection à froid, et qui veulent commencer par ce qui existe déjà autour d'eux : leurs clients, leurs collaborateurs, et les entreprises de leur écosystème. Et plus largement, à toute personne curieuse de voir comment les leads circulent vraiment, même sans intention de nous rejoindre.
