Débloquez votre trésorerie, augmentez vos marges : stratégies et outils pour l'industrie

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Ce webinaire vous est proposé par Bpifrance Université, plateforme gratuite de formations pour les entrepreneurs.

Ce webinaire aborde la gestion de trésorerie pour les PME industrielles. Beaucoup de dirigeants connaissent le paradoxe : un carnet de commandes plein, mais des difficultés de trésorerie. Le contexte actuel, marqué par l'inflation et les tensions sur les paiements, accentue ces défis. L'enjeu est crucial : sécuriser l'activité, financer la croissance et retrouver de la sérénité.

La formation explore deux leviers majeurs. D'abord, comment identifier où l'argent est immobilisé dans le cycle d'exploitation (BFR). Cela inclut les délais fournisseurs, les stocks, les encours de production et les délais clients. Ensuite, comment analyser la rentabilité réelle de chaque client et produit, en débusquant les coûts cachés (modifications, logistique spécifique, SAV non facturé, etc.).

À travers l'exemple concret de TechMétal, une PMI fictive, vous allez découvrir des méthodes et outils pratiques. L'objectif est de vous donner les clés pour diagnostiquer votre propre situation, prioriser les actions correctives et améliorer durablement votre trésorerie et vos marges, afin de repartir avec une vision claire des actions à mener.

Pour un dirigeant de PME industrielle, la trésorerie est le nerf de la guerre. Dans un environnement économique exigeant, une gestion optimisée du cash et des marges est cruciale pour la pérennité et la croissance. Cette formation est importante car elle répond directement au défi constant de sécuriser les flux financiers malgré un carnet de commandes rempli. Elle permet de ne plus subir, mais d'agir. Vous retirerez des bénéfices concrets et immédiats. Apprendrez à identifier précisément où votre argent est immobilisé et à déceler les coûts cachés qui érodent votre rentabilité. Vous repartirez avec des méthodes claires pour prioriser vos actions (clients, stocks, fournisseurs, processus internes) et des outils pour libérer des liquidités rapidement. Vous saurez aussi comment évaluer la contribution réelle de chaque client et produit.

In fine, cette formation vous permettra de gagner en visibilité, de prendre des décisions plus éclairées, d'améliorer vos marges et piloter votre activité avec davantage de sérénité. C'est un investissement direct dans la résilience et la performance de votre entreprise.

À l'issue de ce webinaire vous saurez :

• Identifier les principaux postes de son Besoin en Fonds de Roulement (BFR) immobilisant de la trésorerie.
• Analyser les causes profondes des blocages de cash dans son cycle d'exploitation.
• Calculer la rentabilité réelle de ses clients et produits en intégrant les coûts cachés.
• Lister des actions concrètes et rapides pour optimiser son BFR (clients, stocks, fournisseurs).
• Utiliser une matrice Marge Réelle / Effort pour segmenter son portefeuille clients et produits.
• Définir des stratégies d'action différenciées par segment pour améliorer ses marges.
• Structurer les bases d'un plan de suivi des actions d'amélioration impliquant ses équipes

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L'intervenant : Guillaume O'Lanyer

Consultant expert en finance et transformation d'entreprise avec plus de 20 ans d'expérience professionnelle, Guillaume O’Lanyer est membre du réseau d'experts Bpifrance. Il accompagne les PME et ETI dans leurs projets de croissance et d'optimisation financière :

• Élaboration de business plans et prévisions financières
• Mise en place de tableaux de bord et KPIs pour piloter la performance
• Analyse financière et optimisation de la structure de coûts
• Évaluation des investissements et financement de projets

En 2018, Guillaume a fondé Elucidy, cabinet de conseil en stratégie, finance et data. Diplômé d’ESCP Europe, il a été contrôleur financier chez Plastic Omnium et Valeo, consultant en stratégie chez Mars & Co, manager Audit Interne Groupe chez LVMH, et Finance Manager Retail au sein de Christian Dior Couture, toujours chez LVMH.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.