Les 5 erreurs les plus fréquentes des PME sur les primes (et comment les éviter)

Les 5 principales erreurs que nous voyons chez les TPE et startups :

• Erreur #1 : Verser des primes sans cadre clair

- La prime “à la tête du client”

- Primes pour les meilleurs vendeurs

- Donne l’impression que le système est au bon vouloir du dirigeant

• Erreur #2 : Fonder les primes sur de mauvais KPI

- Des objectifs mal choisis ou inatteignables

- Uniquement prendre en compte le chiffre d’affaires

• Erreur #3 : Oublier la dimension collective

- Les commerciaux versus le reste de l’entreprise

- Dévalorisation des métiers backoffice

- Oublier que les objectifs communs font la performance de demain

• Erreur #4 : Une communication floue ou absente

- Pas de suivi dans le temps

- Pas d’alignement des primes avec la stratégie

- Pas de valorisation RH, pas de synergie avec le package de rémunération

• Erreur #5 : Payer des primes lourdement fiscalisées

- 50% de charges sociales pour l’entreprises

- Pouvoir d’achat des salariés fortement impacté

- Anticiper les contraintes légales et sociales