Atelier webinar - Évaluez et optimisez en live la performance de votre équipe commerciale B2B

Un webinaire interactif au format ludique pour faire le point sur la performance de votre processus de vente B2B.

• Un diagnostic en live,
• Des échanges sur vos préoccupations avec nos experts de la vente B2B,
• Des bonnes pratiques concrètes et illustrées pour mieux structurer vos processus commerciaux, mieux coacher l'équipe, mieux prévoir et dynamiser vos résultats.

Comment s'y prendre pour que l'équipe commerciale soit en capacité de vendre mieux, plus vite et de façon prévisible ? Une thématique récurrente que nous rencontrons lorsque nous déployons des stratégies de croissance digitale pour nos clients et que le paramétrage du CRM nous fait aborder l'efficacité de la passation marketing-vente et du suivi des opportunités qualifiées jusqu'à la signature.

POUR QUI ?

Les acteurs du développement commercial des entreprises en B2B :

• Directions commerciales & marketing
• SDR* (Sales Development Representatives) et commerciaux sédentaires
• Ingénieurs d'affaires et key account managers

AU PROGRAMME :

• Diagnostic 3 axes "People - Process - Tools" pour évaluer la santé de votre processus de vente
• Bonnes pratiques, templates et partage d'expériences pour faire progresser l'équipe sur les aspects suivants :
• Capitalisation du savoir et des méthodes
• Structuration et utilisation du pipeline de vente
• Objectivation et fiabilité des prévisions
• Onboarding des nouveaux commerciaux
• Coaching de l'équipe par les managers
• Utilisation des "playbooks"
• Quotas du funnel marketing-vente et productivité

Illustré par des templates et exemples de livrables pour vous aider à rester en maîtrise objective de votre processus de vente.

(*) SDR (Sales Development Representative) : commercial en charge de la prospection et/ou de la qualification des leads apportés par le marketing, avant de les transmettre aux ingénieurs d'affaires.