[ Webinaire ] Lancer sa stratégie ABM : du ciblage à la conversion

Participez à un webinaire exclusif pour découvrir comment mettre en place une stratégie ABM performante, de la sélection des comptes clés jusqu’à l’alignement de vos équipes Sales et Marketing. En adoptant l’ABM, vous pourrez accélérer vos cycles de vente et développer des relations sur-mesure avec vos prospects et clients à fort potentiel.

Au programme :

Qu’est-ce que l’ABM ?

• Comprendre l’ABM en quelques minutes
• Inbound vs ABM

Ciblage et sourcing

• Les approches clés pour sourcer vos comptes
• Prioriser et choisir vos comptes
• Mapper les organigrammes
• Les bonnes pratiques et les pièges à éviter

Création et enrichissement de données

• Exploiter Sales Navigator pour obtenir des informations précises
• Utiliser Breeze Intelligence et Surfe pour enrichir vos données
• Automatiser et personnaliser vos campagnes grâce aux solutions d’outreach telles que Kaspr

Le message qui fait la différence

• Faire l’inventaire des contenus
• Choisir les bons formats (cas clients, vidéos, webinaires, etc.)
• Concevoir des séquences ABM efficaces
• Découvrir la force du gifting avec Panopli pour créer un lien authentique avec vos prospects

Alignement Sales/Marketing

• Mettre en place des attributions claires
• Élaborer un rétroplanning efficace pour assurer un suivi rigoureux

Ce webinaire est idéal pour :

Les responsables marketing, les équipes commerciales et les dirigeants souhaitant lancer ou améliorer une stratégie ABM. Profitez de ce moment privilégié pour acquérir les bonnes pratiques, découvrir des outils performants et repartir avec un plan d’action concret pour faire décoller vos campagnes ABM.