Stratégie de prospection automatisée : comment générer plus de prospects grâce à l’email et LinkedIn

La majorité des directeurs commerciaux observent un taux de transformation en prospection téléphonique de seulement 1 % avec l’appel à froid. De la même manière, l’emailing de masse à froid ne va pas dépasser les 1,5 à 3 % de taux de clic.

Ces performances frustrantes bondissent d’un facteur 4 à 10 lorsque les approches sont ciblées et personnalisées et qu’elles touchent les prospects là où ils se trouvent au bon moment.

L’utilisation de LinkedIn et de l’emailing se développe donc logiquement mais comment s’y prendre pour avoir le temps d’en exploiter tout le potentiel ? Comment automatiser la démarche sans griller son image ? Quels contenus produire ? Quels outils choisir ?

Un webinaire concret et complet, animé par Okédito (agence experte en croissance digitale B2B), pour vous guider pas-à-pas et partager avec vous les bonnes pratiques de la prospection 2.0.

AU PROGRAMME :

• Outreach, séquences d’approche, social selling, scrapping, growth hacking… Quèsaco ? Petits rappels qui ne font pas de mal :)
• Pourquoi et quand choisir l’outreach* pour compléter efficacement son dispositif d’acquisition ?
• Méthodologie et déroulé d’une séquence de prospection automatisée mixant constitution de base de prospects qualifiés, actions sur LinkedIn et emailing personnalisé
• Les outils pour automatiser la prospection digitale en B2B
• Les erreurs à éviter : attention votre image est en jeu !
• Les clefs du succès pour engager des conversations qui mènent à la vente
• Exemples de résultats obtenus grâce à l’outreach

Avec de vrais exemples concrets pour illustrer tout ça ! Et la présence de la team conseil pour répondre à toutes vos questions. Vivement le 13 octobre.

*Outreach (en digital) : technique marketing qui consiste à automatiser la constitution de bases de contacts qualifiés et l’envoi de séquences d’approche par email et sur les réseaux sociaux (généralement LinkedIn en B2B).