WORKSHOP : Initiation à la négociation : les clés pour défendre vos intérêts et créer de la valeur

Ce workshop aura lieu dans les locaux de la House of Entrepreneurship (14, rue Erasme, L-1468 Luxembourg).

Au programme :

12h00 : Début du workshop

13h30 : Networking

Format du workshop : Atelier de sensibilisation

A propos de l’atelier :

Cet atelier vise à sensibiliser les TPE et PME aux principes et aux essentiels de la négociation. Vous serez capable de préparer vos négociations avec méthode, pour ne plus “subir” la discussion. Vous saurez identifier les décideurs, champions et opposants afin de mieux cibler vos efforts. Vous apprendrez à instaurer une relation de confiance dès le premier contact et à gérer vos émotions. Enfin, vous saurez répondre aux objections et annoncer votre prix de manière stratégique pour garder la valeur de vos offres.

Plan de la session :

1. Introduction
2. Les fondamentaux de la négociation
3. Le mindset du négociateur
4. Se préparer efficacement
5. Cartographier les parties prenantes
6. Techniques pratiques essentielles
7. Conclusion et plan d’action
8. Questions & Réponses

Cible(s) : Dirigeants d’entreprise – TPE/PME

Présentation de l'intervenant : Francis Gasparotto, Katcho SA.

Durant ces 30 dernières années, Francis Gasparotto était témoin et partie prenante de l’évolution économique du Luxembourg, de sa croissance, de sa culture business, de ses marchés et plus particulièrement ces 20 dernières années consacrées au développement commercial de Paperjam, entre autres, premier média économique, politique et financier au Luxembourg.

A travers Katcho, société fondée depuis 2015, Francis met à votre service plus de 30 ans d’expérience, de succès, d’échecs, de recul et un savoir-faire éprouvé sur le marché luxembourgeois.

CONTACT:

House of Entrepreneurship

14, rue Erasme, L-1468 Luxembourg

support(at)houseofentrepreneurship.lu

T: (+352) 42 39 39 - 850

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