Exportation collaborative : comment la mettre en œuvre et la réussir ?

Ce webinaire vous est proposé par l'Académie de l'Export, portail de formations opérationnelles pour vous accompagner et vous aider dans votre internationalisation.

Les PME ont des ressources souvent limitées pour s’internationaliser, ce qui représente un obstacle pour atteindre les distributeurs et clients étrangers et pour se démarquer vis-à-vis des concurrents ! Et si l’exportation collaborative était la solution ?

Après une courte introduction, qui présentera l’exportation en réseau aux entreprises qui souhaitent s’internationaliser et à tous les acteurs de l’écosystème, notre expert développera le sujet de l’exportation collaborative, qui est la forme la plus intégrée, par laquelle des entreprises indépendantes peuvent travailler ensemble à l’international. Le concept sera présenté en détail, avec ses modalités de mise en œuvre et les principaux facteurs de succès. Plusieurs exemples français et étrangers permettront d’illustrer le sujet, qui concerne aussi bien les biens d’équipement que les produits de consommation.

En mettant en commun vos ressources avec d’autres entreprises et en construisant des synergies avec elles, votre offre sera alors plus large, plus organisée, plus visible et plus attractive pour les distributeurs et clients étrangers. Mais l’exportation collaborative, bien entendu, ne s’improvise pas ! Il y a des règles à connaître, des bonnes pratiques à mettre en œuvre et des pièges à éviter pour réussir votre projet. Ce sont tous ces aspects très concrets et opérationnels que notre expert partagera avec vous et sur lesquels vous pourrez capitaliser pour identifier les bons partenaires, avec qui partir à la conquête des marchés internationaux !

Ce webinaire vous permettra de :

• Définir les différentes formes d’exportation en réseau ainsi que les spécificités et avantages liés à l’exportation collaborative
• Lister les facteurs de succès permettant de dépasser les obstacles liés au déploiement d’un projet collaboratif
• Analyser les ressources complémentaires (produits, réseaux, moyens techniques…) détenues par d’autres entreprises, sur lesquelles bâtir des synergies pour l’international
• Identifier des partenaires-types avec lesquels mettre en œuvre un projet d’action collaborative
• Situer votre entreprise par rapport aux cas d’étude présentés

L'intervenant : Jean-Christophe Gessler

Jean-Christophe Gessler est spécialiste de l’internationalisation des PME. Maître de conférences à l’IAE de Poitiers il enseigne le management international. ; Il a d’abord exercé des responsabilités commerciales à l’export pour des PME industrielles. Il a ensuite consacré sa thèse de doctorat à l’étude des pratiques collaboratives mises en place par les PME françaises et étrangères pour exporter.

Il est par ailleurs vice-président de La Fabrique de l’Exportation, principal think tank français consacré à l’identification des meilleures pratiques pour l’internationalisation des entreprises et à leur diffusion dans l’écosystème.

Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.