Prévenir les risques commerciaux dans son entreprise

Un choc, ça ne se commande pas. Une canicule qui arrête l'atelier, un concurrent qui arrive avec de l'IA, une réglementation qui change les règles en six mois : vous ne choisissez ni le moment, ni la forme.

Ce qui se décide, en revanche, c'est l'état commercial de votre entreprise le jour où ça arrive.

Dans beaucoup de PME, la commercialisation tient dans la tête du dirigeant. Pas de process écrit, pas de CRM tenu, un pipe géré à vue, un seul canal, deux ou trois clients qui pèsent la moitié du chiffre. Tant que rien ne bouge, ça tourne. Le jour où quelque chose bouge, il n'y a rien pour encaisser.

Ce webinaire ne promet pas d'éviter la crise. Il vous aide à répondre à une autre question : êtes-vous en état de la passer ?

Pendant 60 minutes :

• Nous montrons pourquoi la fragilité d'une PME se construit à l'intérieur, et pas dans l'événement extérieur.
• Nous cartographions vos zones de fragilité commerciale, de la dépendance au dirigeant à l'absence de veille, en passant par la concentration client et le canal unique.
• Nous posons les deux leviers qui rendent de la marge de manœuvre : consolider le socle commercial, et garder l'agilité de se réajuster.

Nous ne cherchons pas à faire de votre entreprise un athlète de haut niveau. Nous cherchons à ce qu'elle soit en assez bonne santé commerciale pour passer les vagues.

Un temps de questions est prévu en fin de session. La grille d'audit de vos zones de fragilité commerciale est partagée aux participants pendant le live.

Animé par Mathieu Doumalin, fondateur de Destination Clients. Nous accompagnons des dirigeants de PME artisanales et industrielles dans la structuration de leur développement commercial.