Réussir sa prospection à l'international : méthodes, outils et bonnes pratiques

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Ce webinaire vous est proposé par l'Académie de l'Export, portail de formations opérationnelles pour vous accompagner et vous aider dans votre internationalisation.

Nombreuses sont les TPE, PME et ETI qui considèrent la prospection à l’international comme une réelle opportunité de croissance. En effet, confrontées à de multiples défis, elles doivent à la fois réduire leur dépendance à leurs principaux marchés, compenser la perte naturelle de clients et optimiser leurs coûts, tout en anticipant les évolutions de leurs secteurs d’activités. Mais attention, la réussite de votre développement à l’international nécessite une solide préparation ! Pour éviter les erreurs les plus courantes, il faut être capable d’anticiper les risques, identifier les principales étapes, et connaître les méthodes et outils spécifiques aux marchés ciblés.

Vous voulez développer votre chiffre d’affaires export, renforcer votre compétitivité et accroître votre notoriété internationale pour attirer toujours plus de nouveaux clients ? Notre experte, vous propose un tour d’horizon des méthodes, outils et bonnes pratiques indispensables pour démarrer et réussir votre prospection à l’international. À l’issue de cette formation vous aurez une vision précise des prérequis nécessaires pour passer à l’action et des facteurs clés de réussite pour structurer votre démarche de prospection afin qu’elle délivre les résultats escomptés !

À l'issue de ce webinaire, vous saurez :

• Définir les risques spécifiques à la prospection internationale pour mieux les maîtriser
• Lister les prérequis et les facteurs clés de réussite
• Identifier les méthodes, outil et bonnes pratiques indispensables pour bien démarrer et structurer sa démarche de prospection

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Intervenante : Laure Vigliano, consultante au sein de Formatex

Laure Vigliano a intégré pendant plus de 20 ans les divisions internationales de grandes marques et cumule une expérience de plus de 30 ans en Business Development. Aujourd'hui, elle intervient notamment au sein de Formatex pour apporter ses compétences stratégiques et opérationnelles aux dirigeants de PME/ETI et directeurs export. Avec une approche résolument pragmatique, elle les accompagne concrètement dans leurs projets de développement à l'international par des méthodes, outils et best practices.

Formatex est un organisme de formation au service du renforcement des compétences des acteurs du commerce international. Formatex accompagne petites, grandes entreprises, banques, organismes, salons et organisations professionnelles. L’offre porte sur tous les aspects du développement à l’international : Stratégie, marketing, commercial, juridique, financier, logistique, administratif, douanier, fiscal mais aussi sur la négociation et l’interculturel. La certification Qualiopi (au titre des Actions de Formation) rend éligibles les prestations aux financements des fonds de la formation professionnelle. Formatex s’appuie sur une équipe de 200 formateurs spécialistes, sélectionnés pour leurs expertises professionnelles et pédagogiques. Des formats d’intervention sont adaptés selon les besoins et contraintes des participants : intra, inter, présentiel ou distanciel.

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Vous pourrez poser toutes vos questions en live dans l'onglet Questions du webinaire. Le replay et le support de présentation seront accessibles dès la fin du webinaire sur notre plateforme de formations Bpifrance Université. Découvrez toutes nos formations sur www.bpifrance-universite.fr, accès gratuit sur simple inscription.