Quote-to-Cash : RCA, cas d'usage et champ des possibles

CPQ, RCA… entre les annonces Salesforce et la réalité terrain, difficile de savoir où vous vous situez. Ce webinar, c'est 30 minutes de décryptage honnête pour comprendre ce que RCA permet vraiment, dans quels cas ça a du sens pour votre organisation, et comment ça s'articule avec votre cycle quote-to-cash.

Les modèles de revenus évoluent. Les outils aussi. Vous êtes peut-être déjà équipé d'un CPQ qui tourne, mais qui ne vous satisfait plus tout à fait. Trop rigide, trop complexe à faire évoluer, ou simplement en décalage avec vos besoins actuels.

Salesforce Revenue Cloud Advanced (RCA) s'impose comme la nouvelle référence mais est-ce la bonne réponse pour vous ? Et si oui, dans quels cas, pour quels bénéfices réels ?

Nos experts font le point : cas d'usage concrets, champ des possibles sur RCA et CPQ, enjeux métier autour du quote-to-cash, et les vraies questions à se poser avant de se lancer.

Au programme

• qu’est-ce que Revenue Cloud Advanced exactement ?
• Cas d'usage concrets de RCA avec démo
• Comment situer RCA par rapport à CPQ ? dans quels cas le sujet mérite d’être étudié ?
• CPQ insuffisant, trop rigide ou trop complexe à maintenir ?
• Les bonnes questions à se poser avant de migrer

Ce webinar s’adresse notamment aux :

• Responsables CRM
• RevOps
• Commerciaux
• Responsables Salesforce
• Product Owners
• Directions métiers impliquées dans le cycle de revenus

Toute équipe en réflexion sur l’évolution de leur processus Quote-to-Cash

Nos intervenants

Thibaut FERRARI — Consultant expert RCA chez Guimini. Il a accompagné plusieurs projets CPQ et RCA sur le terrain et partage une vision sans filtre sur les enjeux réels de ces transformations.

Hajer LUCAS — Head of Sales chez Guimini, elle anime cet échange pour vous garantir un format accessible, concret et utile.

Vous vous interrogez sur RCA, CPQ ou l’évolution de votre Quote-to-Cash ?

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Pourquoi assister à ce webinar ?

Parce que le sujet RCA ne se résume pas à une nouveauté produit.

C’est un sujet qui touche à la structuration du cycle de revenus, à l’évolution des outils, aux modèles de vente et aux arbitrages qu’une entreprise doit faire selon son niveau de maturité.

Ce webinar vous aidera à faire le tri entre :

• ce qui relève d’un vrai besoin
• ce qui relève d’un effet d’annonce
• et ce qu’il faut réellement analyser avant de prendre une décision

GUIMINI agence CRM IA DATA spécialisée Salesforce

Agence conseil CRM, IA et Data spécialisée Salesforce, Guimini accompagne ses clients depuis 10 ans sur l'ensemble de leur transformation digitale : stratégie CRM, performance commerciale, intégration Salesforce, projets CPQ/RCA et audit CRM.

FAQ - Comprendre Revenue Cloud Advanced (RCA)

Ce webinar est-il une démo produit RCA ?

Non. Le webinar est conçu comme un temps de décryptage expert pour comprendre les enjeux, les cas d’usage et les questions à se poser autour de RCA, CPQ et du Quote-to-Cash.

Faut-il déjà bien connaître Salesforce pour suivre ?

Non. Le contenu sera accessible, avec un effort de pédagogie sur les bases et les enjeux de fond.

Est-ce que le webinar parlera aussi de CPQ ?

Oui. Le sujet CPQ sera abordé pour aider à situer RCA, comparer les logiques et mieux comprendre les choix possibles selon l’existant.

Je ne suis pas disponible le jour J, puis-je quand même m’inscrire ?

Oui. En vous inscrivant, vous pourrez recevoir le replay.