Ringover vous invite à son événement
À propos de cet événement
Un deal se perd rarement sur un mauvais argument. Il se perd dans ce qui n'a pas été transmis.
Le BDR qualifie, l'AE reprend, le manager débriefe. À chaque passage de relais, une partie du contexte disparaît : une objection prix restée dans un enregistrement, une question RGPD sans réponse, un décideur qui n'a jamais été cartographié. Le prospect, lui, s'en rend compte dès la troisième minute.
Trois sessions, un seul deal. Même prospect, même commercial, même manager, du premier échange à la signature. Chaque épisode reprend là où le précédent s'est arrêté et se termine par une démo live, pas par une liste de fonctionnalités.
Le commercial rouvre son opportunité dix minutes avant un rendez-vous stratégique. Face à lui : un résumé CRM laconique, un mail de trente lignes et deux comptes rendus rédigés par un collègue. On montre comment reconstituer l'historique d'un compte, identifier les points restés en suspens et arriver avec un plan d'attaque, sans réécouter une heure trente d'enregistrements.
L'objection tombe. La réponse existe, mais elle est dans un document que personne n'ouvre en pleine conversation. On montre l'aide qui arrive pendant l'échange et non dans un debrief le lendemain : contexte affiché, réponses aux objections en direct, points à couvrir cochés au fil de l'appel, et la possibilité pour un manager de rejoindre un appel en cours pour appuyer un collaborateur.
L'appel se termine, le commercial enchaîne. Trois jours plus tard, plus personne ne sait ce qui s'est dit : prévisions faussées, relances à côté, coaching fondé sur des impressions. On montre le compte rendu et les prochaines étapes générés automatiquement, les champs CRM remplis sans ressaisie, et les sujets qui reviennent sur l'ensemble des appels de l'équipe.
Sales Managers, Head of Sales, Sales Enablement et commerciaux B2B en cycle de vente à plusieurs interlocuteurs.
Repartez avec les modèles de préparation de rendez-vous, une bibliothèque d'objections types et leurs réponses, et le replay de chaque session.
Format : 3 sessions d'1h à suivre en direct !
Proposé par
Ringover provides the communications suite that Support, Sales and Recruitment teams require to drive better client & business development outcomes. Calls. Video. SMS. Call Coaching. Social Media. Analytics. Conversational AI. Fully integrated to your CRM, Helpdesk & ATS.
