Webinar R4B: AVN 2026

Et si vous prépariez votre AVN comme Amazon prépare le vôtre ?

Lorsque les négociations AVN commencent, Amazon arrive avec une connaissance particulièrement fine de votre activité. La question est simple : disposez-vous du même niveau de lecture pour défendre vos intérêts ?

Derrière chaque demande se trouvent des enjeux économiques qu’il faut être capable de comprendre, mesurer et challenger. Une concession sur les conditions commerciales, un investissement Retail Media supplémentaire ou une mécanique promotionnelle peuvent avoir des impacts très différents selon votre portfolio et la profitabilité de vos ASIN.

Pendant ce webinar, Lawrence Taylor et Nicolas Gex vous proposent de passer de l’autre côté de la table pour mieux comprendre comment préparer votre négociation et objectiver vos décisions par la data.

Nous aborderons notamment les questions suivantes :

• Quels indicateurs faut-il réellement maîtriser avant d’entrer en négociation ?
• Comment identifier les ASIN qui créent ou détruisent de la valeur ?
• Comment décrypter et challenger une demande d’Amazon ?
• Jusqu’où peut-on aller dans la négociation sans dégrader son équation économique ?
• Comment construire plusieurs scénarios et en mesurer les conséquences ?
• Quels arguments utiliser pour défendre ses positions avec des données plutôt qu’avec des intuitions ?

45 minutes pour prendre de la hauteur sur votre AVN et repartir avec une grille de lecture concrète pour préparer vos prochaines négociations de votre côté ou aux côté des équipes de Retail 4 Brands

Un webinar destiné en priorité aux Directeurs eCommerce, responsables Marketplace et responsables Amazon/Vendor.

A bientôt