Win Analysis: como extrair inteligência prática dos negócios fechados

A maioria das empresas investe esforço em entender os motivos das perdas. Mas o maior aprendizado está nos cases de vitória.

É exatamente isso que o Marcelo Park vai explorar neste webinar exclusivo sobre Win Analysis.

Você vai aprender, com profundidade:

1. O que é Win Analysis e qual seu papel no Go to Market
2. Erros metodológicos que comprometem a análise (ex.: olhar só quantitativo ou não envolver AEs)
3. Como estruturar boas práticas: gravação de reuniões, segmentação e amostragem enxuta

Na prática, essa análise te ajudará a obter:

• Melhoria em reuniões de vendas

• Priorização de segmentos e contas (ABM)

• Feedback estruturado para marketing e conteúdo

💡 Uma abordagem prática, baseada em experiências reais com grandes contas, que pode transformar seus resultados.