신입 B2B 세일즈 담당자를 위한 B2B 세일즈의 기본기 웨비나

처음 B2B 세일즈를 시작하면 생각보다 복잡한 프로세스와 좋은 결과가 뜻대로 나오지 않으면서 어려움을 겪게 되는 것 같습니다. 매출이라는 매우 명확하게 숫자로 보여지는 결과에 대한 부담도 있고, 하루에도 고객으로부터 수 많은 거절과 반대를 경험하게 되면 세일즈를 한다는 것이 얼마나 어려운 일인지 알게되는 것 같습니다.

이번 웨비나에서는 처음 B2B 세일즈를 시작하시는 분들, 또는 B2B 세일즈로 직무 전환을 고려하시는 분들을 위해 B2B 세일즈의 기본기라는 주제로 이야기 합니다. 제가 B2B 세일즈를 하면서 경험하고 배웠던 것들, 특히 팀의 첫번째 세일즈 담당자로서의 경험을 위주로 공유도록 하겠습니다.

날짜: 2022년 8월 26일 오전 10시 KST
장소: Relate 웨비나 링크 (Livestorm)

이번 웨비나에서는 아래의 내용으로 이야기합니다.

B2B 세일즈란?

B2B 세일즈는 본질적으로 우리가 일반적으로 '세일즈'를 생각했을 때 떠올리는 B2C 세일즈, 또는 판매직과는 다른 것들이 많습니다. 이것을 인지하지 못하고 B2B 세일즈를 하게되면 많은 어려움을 겪을 수 밖에 없습니다. 또한 팀의 세일즈 프로세스를 이해하고 다음 단계로 넘어가기 위해서 어떤 액션을 취해야하는지 이해하지 못한다면 매출을 발생시키기는 커녕 고객과 미팅을 잡는 것도 어려울 수 있습니다.

이번 웨비나에서는 B2B 세일즈란 무엇인지, B2B 세일즈 프로세스 안에 어떤 단계가 있고, 각 단계에서 세일즈 담당자는 어떤 액션을 취해야하는지, 마지막으로 그 액션을 잘 하기 위해서는 필요한 것들이 무엇이 있는지 이야기하겠습니다.

B2B vs B2C
B2B Sales Process: Prospecting -> Discovery & Demo -> Closing & Negotiation

참고자료

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