Sales Velocity : le KPI à suivre en 2027 ?

Vos KPI commerciaux, vous les connaissez par cœur.

Opportunités, conversion, panier moyen, durée du cycle. Le sujet n’est pas de les suivre : c’est de les articuler.

Augmenter le volume fait-il baisser votre conversion ? Les deals plus gros rallongent-ils votre cycle ? Accélérer le closing rogne-t-il votre panier moyen ?

Plus que des arbitrages à effectuer, cela dépend de votre limite de capacité : une équipe peut difficilement qualifier plus, relancer plus vite et coacher mieux, tout en même temps.

C’est cette contrainte que l’IA permet de desserrer, levier par levier.

En 45 minutes, vous verrez :

• comment mesurer ce que vos KPI se coûtent entre eux, grâce à la Sales Velocity ;
• comment l’IA agit sur chacun des 4 leviers : plus d’opportunités sans perte de qualité, un cycle raccourci en supprimant les temps morts après chaque échange, un panier défendu en repérant les risques plus tôt ;
• comment diffuser ce qui fonctionne dans vos échanges clients à toute l’équipe, sans dépendre du temps disponible de vos managers.

Un webinar interactif : sondages tout au long de la session, questions traitées pendant l’échange.

Pour qui ?

Head of Sales, CSO, directeurs commerciaux et Sales Managers.