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Supermood vous invite à son webinar

Reprise d'activité à l'ère post-covid : comment soutenir les transformations des fonctions commerciales?

À propos de ce webinar

Salesforce research (2020): estimation que 30 à 35% des commerciaux passeront à un modèle WFH (Work From Home) plusieurs jours par semaine au cours des deux prochaines années.

Etude Supermood (avril 2020): 40% des fonctions commerciales ont été au-dessus du seuil de détresse pendant le confinement.

Dans un contexte de reprise d’activité toujours aussi incertain, il est vital pour les entreprises et leurs directions commerciales de savoir s’adapter aux nombreuses contraintes de leurs marchés et des nouvelles manières de travailler.

En première ligne, les équipes commerciales doivent non seulement pouvoir reconnecter et motiver leurs équipes, s’aligner en interne et externe aux nouvelles demandes client, mais également réinventer leurs compétences, et leurs modèles de revenus. 

Avec les données, analyses et recommandations des experts de Salesforce, 360Learning et Supermood, l’objectif de ce webinar est ainsi d’offrir un véritable tableau de bord aux directions d’entreprise pour les aider à ré-impulser au sein de leurs équipes commerciales une dynamique positive alliant motivation, résultats et innovation.  


* Etude Supermood sur l’impact social du confinement sur la population active française sur un échantillon de 15.000+ collaborateurs (Avril 2020).


Programme

Introduction

1e partie : analyser les bouleversements de la crise, pour en tirer les meilleurs enseignements et opportunités

Nous analyserons les tendances sur les différents effets du confinement sur le business-model et les directions commerciales des entreprises. Parce que le besoin de reconnecter et de remotiver des équipes qui ont vu leurs performances s'effondrer ces derniers mois est crucial, nous nous concentrerons également sur les perceptions, comportements et performances des collaborateurs ayant un rôle front client et une fonction commerciale (avec spécificités par industries, tailles d’entreprise, ancienneté et démographie) en télétravail. 

2e partie : savoir se réinventer en phase de reprise d’activité

Nous partagerons nos prévisions de scénarios et notre analyse des besoins opérationnels pour les fonctions commerciales pour les mois à venir. Nous évoquerons les différents pivots des business models des entreprises, et leurs implications sur l’adaptation stratégies commerciales et les discours de vente, mais également les différentes solutions CRM, méthodologies et manières de vendre à distance. Côté management, recommandations actionnables sur comment détecter les signaux faibles au sein des équipes pour favoriser l’innovation managériale.

3e partie : prospectives sur la fonction commerciale à l'ère post-covid

Face aux changements sociétaux et organisationnels provoqués par la crise sanitaire et économique, nous nous projetterons sur les enjeux de transformations durables des équipes commerciales et de leurs membres. Quelles sont les compétences sur lesquelles investir pour se réinventer ? Comment aider à distance vos équipes à se réinventer pour devenir des “remote sales” performants et agiles ? Comment recenser et prioriser leurs besoins de formation, et ainsi leur délivrer les parcours de formation les plus adaptés à ce contexte incertain ?

Vos questions en direct


Intervenants

- Guillaume Aurine, Senior Directeur Marketing Produit chez Salesforce France ; 

- Neila Choukri, Directrice des Opérations chez Supermood ;

- Pierre Soria, VP Europe, Sales chez 360Learning.


Informations pratiques

Jeudi 25 juin 2020

15h00 - 15h30 : présentation

15h30 - 15h45 : vos questions en direct


Vous n'êtes pas présent(e) le jeudi 25 juin (15h) mais êtes intéressé(e) par le webinar ? Inscrivez-vous et recevez la vidéo du webinar.

Proposé par

  • Intervenant externe
    I
    Guillaume Aurine Senior Directeur Marketing Produit @ Salesforce

    Senior Product Marketing Director @ Salesforce

  • Intervenant externe
    I
    Pierre Soria VP Europe, Sales @ 360Learning

    VP Europe, Sales @ 360Learning

  • Membre de l'équipe
    M
    Neila Choukri COO @ SUPERMOOD

    Neila has spent 11 years working in mid-sized ventures and scaling entrepreneurial technology start-ups from seed to international growth at a strategic, management, operation, sales and marketing level.

Supermood

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