IFG LIVE - Jeremy Ghelardini "Propositions commerciales et IA : gagner du temps ne suffit pas à gagner plus d'affaires"

L'IA promet de produire une proposition commerciale en quelques minutes. Pourtant, gagner du temps ne fait pas gagner d'affaires : la différence se joue dans ce que vos équipes font du temps libéré, dans la qualité de vos contenus et dans la façon dont vous organisez la réponse.

En une heure, Jérémy Ghelardini partage les enjeux de l'IA pour la fonction commerciale, un panorama des solutions du marché et de leurs limites, ce qui change concrètement à chaque étape d'une réponse et dans la façon de former les équipes, et une démarche pour obtenir des premiers résultats en quelques semaines puis construire une trajectoire durable.

Jérémy Ghelardini aide des PME et des ETI à faire de leurs propositions commerciales un avantage concurrentiel avec l'IA. Pendant onze ans, chez un éditeur de logiciel de propositions commerciales, il a dirigé la conception de l'outil puis son déploiement chez plusieurs dizaines de grands comptes ; il y a constaté qu'un outil ne fait gagner des affaires que si les équipes changent leur façon de répondre. Il a ensuite passé six ans dans le conseil en conduite du changement, pour aider de grandes organisations à faire évoluer leurs façons de travailler. Aujourd'hui, il réunit ces deux savoir-faire pour faire progresser ensemble les pratiques commerciales et les outils qui les servent : écrire ce qui fait gagner, choisir les bonnes solutions et les faire adopter. Il intervient notamment comme expert pour l'IFG et pour Bpifrance.

Pour les dirigeants, directeurs et managers commerciaux de PME et d'ETI dont le chiffre d'affaires passe par des propositions et des appels d'offres.