Parlons RH vous invite à son événement
À propos de cet événement
S’il y a une fonction dans laquelle le taux de réussite de recrutement est le plus bas, c’est la fonction commerciale. Recruter un bon commercial n’est pas évident. Mais pourtant clé au développement de l’organisation.
Les chiffres sont clairs.
En 2024, Pavillon a interviewé 566 organisations (base de revenus total de €57.3 Milliards de revenus, 4,7 Mn d’opportunités) a remonté que seulement 25% des commerciaux font leurs chiffres. Les taux de closing baissent - moins 7% - et la durée des cycles a augmenté - plus 20% - Deloitte identifie aussi que 71% des entreprises n’utilisent pas de data pour recruter des commerciaux !
Et dans un contexte macro-économique tendu, vendre sur la valeur, savoir qualifier un prospect, aller chercher le budget, créer l’urgence ou accéder aux décisionnaires n’est plus un luxe. Recruter un bon commercial est vital pour le succès d’une entreprise, quelle que soit sa taille.
Identifier les 21 compétences clés, tôt et sans biais décisionnels, reconnaître les commerciaux qu’il faut rencontrer et ceux qui n’en valent pas la peine, comprendre leur type motivation (extrinsèque, intrinsèque, altruiste) ou leurs pensées limitantes pour bien recruter et les développer est essentiel pour garantir un bon recrutement et, par la suite, une bonne gestion des talents.
Nous évoquerons :
Les participants pourront aussi après cet atelier demander gracieusement une évaluation d’un des commerciaux en place sur les 21 compétences clés.
Avec :
Rendez-vous le 3 octobre à 9h.
Le programme des #24heuresRH - Jeudi 2 octobre 2025
Le programme des #24heuresRH - Vendredi 3 octobre 2025
Proposé par
Dédiée au marché des ressources humaines, Parlons RH est l’agence conseil leader en marketing RH, éditorial et Social Media.
