Prospect Relationship Management : Quelle stratégie pour recruter des clients à valeur sur votre promesse de marque ?

Alors que le prix drive de plus en plus la décision d’achat, et que le digital - malgré ses immenses capacités de branding - favorise les approches promotionnelles, les annonceurs ont perdu peu à peu leur attractivité de marque.

Lors de ce webinar nous partagerons notre expertise en matière de PRM (Prospect Relationship management), en nous appuyant sur des cas concrets et leurs performances, afin de vous aider à mieux appréhender cette approche gagnante.

Nous verrons également les pièges à éviter, les bonnes pratiques et les résultats pour chacune des étapes clés d’une stratégie PRM efficace et performante :

• Identification des cibles
• Organisation technologique
• Définition de la stratégie relationnelle, de la promesse aux messages et à leur séquençage   Pilotage opérationnel

Et enfin, nous aborderons les spécificités propres au BtoB et au BtoC.